通訊員鄧智文報道：春為歲首，萬物更新。立春過后，各地春耕備耕工作陸續(xù)開展，近日，工商銀行萍鄉(xiāng)分行為轄內(nèi)某種植戶發(fā)放了一筆種植e貸，這筆貸款的到來解決了客戶的燃眉之急，為糧食生產(chǎn)貸迎來新生機。2月份以來，該行種植e貸新增490萬余元，為三農(nóng)施足“金融底肥”。 順應(yīng)“天時”之利，搶占市場早為先。自2023年年底以來，該行組織春耕備耕“大走訪”，加大涉農(nóng)普惠貸款營銷，推動拓戶擴面，通過主動走訪種植企業(yè)、育種機構(gòu)，深入田間地頭等延伸服務(wù)范圍，宣傳貸款產(chǎn)品，提前為企業(yè)完成授予信用額度，保障春耕不誤農(nóng)時。 巧用“地利”之便，做實業(yè)務(wù)固根基。該行配齊網(wǎng)點普惠專員，提高“網(wǎng)點+普惠”營銷質(zhì)效，做到人人懂業(yè)務(wù)、人人會營銷，開展網(wǎng)點人員常態(tài)化外拓，強化“種植e貸”等個人普惠業(yè)務(wù)營銷，切實打通普惠業(yè)務(wù)落地“最后一公里”。實現(xiàn)全網(wǎng)點業(yè)務(wù)落地、全員參與營銷活動，切實提升網(wǎng)點普惠業(yè)務(wù)增存增貸、獲客活客效能。通過“合適人員用合適產(chǎn)品營銷合適客戶”，做好分層營銷、做好組合營銷，夯實普惠業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。 夯實“人和”之基，維系客戶齊發(fā)力。全員上下形成一盤棋，合力搶占市場份額，強化對新客戶的營銷力度，把拓展新客戶的新增作為工作的重中之重。做好重點大種植戶維護工作，加強與村委聯(lián)系，對新種植大戶第一時間介入，爭取較大的份額；穩(wěn)定和維護好已有客戶，積極拓展新客戶，利用“兩節(jié)”做好不同形式產(chǎn)品營銷宣傳；采取上下結(jié)合、公私聯(lián)動、全員營銷的方式做好客戶的跟蹤營銷。 |
