姚永恒報(bào)道：近年來(lái)，工商銀行萍鄉(xiāng)分行根據(jù)上級(jí)行《關(guān)于在全行開(kāi)展支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)做好園區(qū)企業(yè)金融服務(wù)工作的通知》要求，在全行范圍內(nèi)組織開(kāi)展了支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)做好園區(qū)企業(yè)金融服務(wù)工作活動(dòng)，制定了支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)做好園區(qū)企業(yè)金融服務(wù)的工作方案，積極、穩(wěn)妥的開(kāi)展支持園區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)工作，實(shí)現(xiàn)多贏格局。 進(jìn)一步明確目標(biāo)，注重時(shí)效。目前，萍鄉(xiāng)分行所轄范圍內(nèi)共有五個(gè)工業(yè)園區(qū)，分別為：江西萍鄉(xiāng)安源工業(yè)園區(qū)、江西蘆溪工業(yè)園區(qū)、江西萍鄉(xiāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地、蓮花工業(yè)園區(qū)、上栗縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，在明確了園區(qū)掛點(diǎn)支行的基礎(chǔ)上，各支行對(duì)所掛點(diǎn)園區(qū)的管委會(huì)、區(qū)工信委、區(qū)發(fā)改委等有關(guān)單位和部門(mén)，對(duì)入園企業(yè)情況進(jìn)行了初步的摸底工作，對(duì)入園企業(yè)通過(guò)對(duì)企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、負(fù)債、融資需求分析，從中找出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，尤其是符合“大健康、大文化、大旅游、新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游行業(yè)”等國(guó)家產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)支持的高成長(zhǎng)性行業(yè)、綠色行業(yè)的項(xiàng)目，第一批優(yōu)選了近80家進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，并明確了營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人及工作時(shí)效，為成功營(yíng)銷(xiāo)做了較好的鋪墊。 加強(qiáng)走訪(fǎng)，取得成效。通過(guò)走訪(fǎng)園區(qū)，各支行與園區(qū)建設(shè)較為密切合作關(guān)系，按“七個(gè)一”的工作，該行與園區(qū)及企業(yè)在不同形式先后舉辦了8場(chǎng)次銀政企見(jiàn)面會(huì)，會(huì)議以產(chǎn)品推介、財(cái)務(wù)咨詢(xún)、融資對(duì)接等多種形式召開(kāi)，以“財(cái)園信貸通”“快易貸”兩個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品為抓手，主動(dòng)作為、積極營(yíng)銷(xiāo)。在確定目標(biāo)客戶(hù)后，轄內(nèi)支行負(fù)責(zé)人會(huì)同客戶(hù)經(jīng)理積極上門(mén)宣傳并開(kāi)展調(diào)查、收集資料，由于工作的主動(dòng)積極，得到企業(yè)主和財(cái)務(wù)人員的熱情接待，使他們對(duì)銀行的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及適時(shí)推出的產(chǎn)品“快易貸”給予了充分的肯定和配合，并廣泛傳播，目前，該行新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)快易貸客戶(hù)32戶(hù)，“財(cái)園通”客戶(hù)21戶(hù)，取得了較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 |
