為配合抗擊新冠肺炎疫情，各家房企紛紛暫停線下銷售，銷售如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和破局成為一大課題。 在此背景下，恒大率先打響線上營(yíng)銷第一槍，2月13日起推出網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)豪華“大禮包”，包括史上最長(zhǎng)的最低價(jià)鎖定期、無(wú)理由退房、購(gòu)房及推薦獎(jiǎng)勵(lì)等。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，恒大此舉將成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)一個(gè)歷史性事件和顛覆性的革命。 最長(zhǎng)88天的最低價(jià)鎖定期 在當(dāng)前“新冠”疫情影響下，購(gòu)房者的信心比黃金還珍貴。為此，恒大向消費(fèi)者大派“定心丸”，推出最低價(jià)購(gòu)房和無(wú)理由退房“雙保險(xiǎn)”。 記者了解到，認(rèn)購(gòu)客戶在《商品房買賣合同》簽署之日至5月10日期間，享有最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益。如2月13日簽署買賣合同，購(gòu)房者可享受最長(zhǎng)88天的最低價(jià)鎖定期，如期間購(gòu)買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，可謂是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。
同時(shí)，恒大還再次明確自2015年其率先推出的“無(wú)理由退房”政策，將電商領(lǐng)域中消費(fèi)者享有的無(wú)理由退換權(quán)益接入到房產(chǎn)交易，為線上購(gòu)房提供了徹底保障。記者了解到，購(gòu)房者在簽署《商品房買賣合同》及《無(wú)理由退房協(xié)議書》之日起，至辦理入住手續(xù)的任何時(shí)間，均可享有無(wú)理由退房權(quán)利。
除此之外，恒大還根據(jù)客戶本人購(gòu)買、推薦他人購(gòu)買、第三方購(gòu)買、未成功購(gòu)買等不同情況，推出相應(yīng)權(quán)益，保證消費(fèi)者“穩(wěn)賺不賠”。例如，客戶本人購(gòu)房的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時(shí)，定金直接轉(zhuǎn)為房款，還可享受房屋總價(jià)減2萬(wàn)元的額外優(yōu)惠；推薦他人購(gòu)買的，可獲得“恒房通”1%傭金及1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)返還其定金；如有第三方購(gòu)買，恒大不僅返還定金，同時(shí)給予5000元補(bǔ)償金；如預(yù)定的房源5月10日前未被成功銷售的，將返還定金；除以上重大權(quán)益外，客戶還享有最高500元的恒房通推薦獎(jiǎng)勵(lì)。 此外，恒大還出臺(tái)了專門針對(duì)兼職銷售員的豐厚激勵(lì)政策，兼職銷售員通過(guò)邀請(qǐng)好友注冊(cè)即可賺取獎(jiǎng)金，每邀請(qǐng)一位新用戶在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，就能獲得10元的獎(jiǎng)勵(lì)；所邀請(qǐng)的朋友再邀請(qǐng)其他人在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，還可獲得5元的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，兼職銷售員在“恒房通”平臺(tái)推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎(jiǎng)勵(lì)，每套最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過(guò)2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推。
恒大的底氣何在？ 在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，恒大為何敢于推出這樣的優(yōu)惠措施？這與其產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價(jià)比不無(wú)關(guān)系。 對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品口碑是關(guān)鍵。作為行業(yè)內(nèi)唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企，恒大始終貫徹民生地產(chǎn)理念，讓利于民，打造精品民生住宅。在產(chǎn)品打造方面，恒大通過(guò)打造環(huán)節(jié)精品提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷增加產(chǎn)品附加值。成本控制上，恒大采用統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，打造出超強(qiáng)的成本控制能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)超高的性價(jià)比。 恒大做對(duì)了什么？ 作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，恒大此舉備受關(guān)注，被指創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，將掀起一場(chǎng)行業(yè)顛覆性革命。 分析人士認(rèn)為，在當(dāng)前疫情背景下，購(gòu)房者面臨閉門在家無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)看房、大宗交易很難拍板等難題；對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，按照傳統(tǒng)線下銷售模式，全國(guó)售樓部關(guān)閉意味著銷售為零，發(fā)力線上銷售成為唯一選擇。恒大此次出臺(tái)的組合拳，不僅提供了一條龍便捷網(wǎng)上服務(wù)，更提供了最低價(jià)購(gòu)房、無(wú)理由退房等權(quán)益，相信將吸引大量眼球，從根本上打消購(gòu)房者的顧慮。 財(cái)經(jīng)評(píng)論員嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，從支持購(gòu)房者權(quán)益角度來(lái)講，無(wú)理由退款等政策可以減少購(gòu)房者顧慮，刺激購(gòu)房需求，進(jìn)而帶動(dòng)特殊時(shí)期交易規(guī)模上升。 而對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，上述分析人士表示，“恒大顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，率先將主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)至線上的革命性創(chuàng)舉，既將給更多房企帶來(lái)示范效應(yīng)，更將在抗疫情背景下助力整個(gè)行業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)銷售。” |
