2020年恒大以開掛模式開局： 先是2月中旬率先實行網(wǎng)上購房，引發(fā)廣泛關注。打破常規(guī)、創(chuàng)新的營銷模式讓恒大網(wǎng)上購房實施之初各項數(shù)據(jù)就呈爆式增長。 之后傳來2月恒大實現(xiàn)網(wǎng)上認購總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億。恒大網(wǎng)上購房活動一路開掛，獲得巨大成功。 本月，恒大網(wǎng)上購房再加碼，捷報頻頻，不斷出臺的優(yōu)惠政策引爆市場。3月13日起，自購任意恒大房源都可以總價再減4萬，額外還有99折，而成功推薦他人購買任意一套恒大房就能賺35000元和房價1%的傭金，并且在網(wǎng)上認購后，自購或推薦均可換房。 此次，政策升級，無疑讓購房者可以享受更多優(yōu)惠，更加無憂購房，進一步鞏固了恒大“線上購房”領域的優(yōu)勢。
樓市出現(xiàn)冰火兩重天局面，恒大逆勢飄紅，而據(jù)克而瑞、億翰智庫等機構(gòu)日前發(fā)布的房企銷售排行榜顯示，今年2月的百強房企銷售額整體大降約38%，創(chuàng)下近幾年單月銷售最低紀錄。 隨著恒大網(wǎng)上銷售的不斷推進，我們不禁要問各個房企營銷活動那么多，為何恒大網(wǎng)上購房獨占鰲頭？不斷升級營銷政策恒大意欲何為？又贏在哪里？ 多種玩法讓人人都是贏家 越是市場不好的時候，越能體現(xiàn)恒大的功底。恒大不僅在成本控制和產(chǎn)品打造上表現(xiàn)出色，此次恒大網(wǎng)上購房的營銷創(chuàng)舉也讓業(yè)界看到恒大功底深厚。 其中一大特色就是不買房也能享受恒大的“紅利”。只要你繳納3000元定金，就能鎖定最低價，實現(xiàn)置業(yè)夢想。但實際上，除了自購房產(chǎn)，這3000元定金其實還是一塊讓大家輕松“發(fā)財”的敲門磚。 •本人購買任意恒大房：定金抵房款，總價減4萬，額外99折； •推薦他人購買任意恒大房：可得3.5萬現(xiàn)金獎勵及1%傭金。 •鎖定的房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金； •鎖定的房源最終未成交：定金全退，并且可在恒房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵。 同時，推薦他人購買任意一套還能賺35000元和房價1%的傭金，并且在網(wǎng)上認購后，自購或推薦均可換房。 這意味著，只要你成功賣出去一套房，就能賺3.5萬+1%傭金，一套100萬的房源就能瞬間入賬4.5萬，如果房價超過一百萬則入賬更多。 客戶想玩就來玩，不想玩隨時可以離場，這就是恒大此次營銷成功的因素之一，那就是讓客戶人人都是贏家，無論哪種玩法，都穩(wěn)賺不賠。
打好組合拳：多重優(yōu)惠疊加 此次恒大大量認購房源中，很大一部分自然是沖著恒大“78折”而來組合優(yōu)惠而來。全國樓盤78折，通過恒房通推薦享額外97折，根據(jù)不同情況還能享受不同優(yōu)惠，如常規(guī)按揭95折、去化率90%以上再享94折等。所有折扣疊加后，最低可以達到63折，相當于省下了一套一百萬房子的首付。 這樣的力度在行業(yè)內(nèi)稱得上“絕無僅有”。恒大真心實意地站在購房者角度，真正做到讓利于民。 恒大自正式啟動網(wǎng)上購房至今，成績斐然有目共睹，優(yōu)惠讓利確實會促進成交，但要創(chuàng)造出恒大成功撬動市場的業(yè)績神話，需要更多硬功夫！ 打鐵還需自身硬！恒大高品質(zhì)、高性價比在業(yè)界早有口碑，同時，還有“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策，徹底打消購房者怕買錯、怕買貴的后顧之憂。 歸根結(jié)底，這是一場多方共贏的營銷創(chuàng)舉，市場走向在越是不被人看好的時候，往往潛藏著寶貴的機遇，抓緊最佳抄底窗口搭上這趟“財富列車”才是明智之舉。 |
