江松年報(bào)道：工商銀行萍鄉(xiāng)蓮花支行項(xiàng)目少、企業(yè)小、公司類中間業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)薄弱，公司類中間業(yè)務(wù)收入往往落后于其他縣區(qū)兄弟行，也與支行近年增長(zhǎng)迅猛的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)不匹配。在省市行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，蓮花支行結(jié)合實(shí)際、聚焦短板、轉(zhuǎn)變思路，正在努力通過營(yíng)銷對(duì)公業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)性中間業(yè)務(wù)收入。 領(lǐng)導(dǎo)重視，高位推動(dòng)。省行機(jī)構(gòu)部為推動(dòng)全行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展，以優(yōu)選對(duì)公產(chǎn)品為營(yíng)銷切入點(diǎn)，組織舉辦了專項(xiàng)推動(dòng)培訓(xùn)會(huì)，通過培訓(xùn)支行認(rèn)識(shí)到對(duì)公業(yè)務(wù)的重要并熟悉了產(chǎn)品的相關(guān)營(yíng)銷特點(diǎn)。 思想傳導(dǎo)、意識(shí)灌輸。蓮花支行現(xiàn)有公司條線中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)明顯不足。為此支行將全力灌輸全體員工基礎(chǔ)性中收重要性，加大考核力度、推動(dòng)營(yíng)銷積極性。其中公司條線借助支行信貸規(guī)模優(yōu)勢(shì)，全力營(yíng)銷基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，為全年中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)收開拓新的發(fā)展思路。 以人為本、精準(zhǔn)營(yíng)銷。公私聯(lián)動(dòng)不是簡(jiǎn)單捆綁營(yíng)銷，而是客戶潛在需求與我行產(chǎn)品的精準(zhǔn)對(duì)接。在對(duì)公業(yè)務(wù)推動(dòng)上，支行要求客戶經(jīng)理不能簡(jiǎn)單銷售產(chǎn)品，必須堅(jiān)持圍繞挖掘客戶需求、提升服務(wù)品質(zhì)、重視保障本源，讓產(chǎn)品營(yíng)銷與客戶感受共同提升。 |
