姚永恒報(bào)道：為貫徹執(zhí)行關(guān)于發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)、支持小微企業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，為進(jìn)一步拓展支行代發(fā)工資市場(chǎng)，工商銀行萍鄉(xiāng)政和支行負(fù)責(zé)人高度重視，利用總行貸款白名單尋找目標(biāo)客戶，通過稅務(wù)貸、經(jīng)營(yíng)快貸等優(yōu)勢(shì)普惠金融產(chǎn)品吸引客戶，同時(shí)邀請(qǐng)市行普惠部與政和支行客戶經(jīng)理一起上門走訪，在溝通中向客戶說明開通支行代發(fā)工資業(yè)務(wù)對(duì)申請(qǐng)貸款等方面產(chǎn)生的積極影響，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，取得了顯著成效。 截至2020年6月末，該支行聯(lián)動(dòng)走訪貸款白名單客戶10戶，成功營(yíng)銷6戶，發(fā)放貸款共計(jì)868萬元。截至目前，支行新增代發(fā)工資單位4戶，其中一家代發(fā)單位人數(shù)120余人，已達(dá)成代發(fā)意向的單位有4戶。 日常加強(qiáng)員工培訓(xùn)交流，政和支行將普惠金融發(fā)展作為現(xiàn)階段重點(diǎn)工作之一，時(shí)常利用下班時(shí)間召開客戶經(jīng)理夕會(huì)，培訓(xùn)普惠金融產(chǎn)品的新知識(shí)，交流在最近業(yè)務(wù)辦理中掌握的經(jīng)驗(yàn)和遇到的新問題，集思廣益，及時(shí)消化和解決。 注重公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，該支行在上門走訪時(shí)公司與個(gè)人客戶經(jīng)理進(jìn)行組隊(duì)，以營(yíng)銷普惠產(chǎn)品為契機(jī)，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷支行代發(fā)工資業(yè)務(wù)，個(gè)人客戶經(jīng)理會(huì)同時(shí)向單位負(fù)責(zé)人介紹薪享惠通卡的優(yōu)惠政策，最近發(fā)行的存款、理財(cái)、基金、保險(xiǎn)產(chǎn)品，公私聯(lián)動(dòng)，提升產(chǎn)品滲透率及銀企粘合度。 加大督導(dǎo)力度，提高服務(wù)效率，政和支行負(fù)責(zé)人在工作中統(tǒng)籌安排、監(jiān)督落實(shí)，提前與普惠部及走訪單位進(jìn)行有效溝通，盡可能做到能一次辦完的不用客戶跑兩次，能一天辦完的不使客戶等兩天，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了合作單位的廣泛認(rèn)可。 |
