姚永恒報(bào)道：今年以來，工商銀行萍鄉(xiāng)上栗支行積極抓好小微企業(yè)信貸營(yíng)銷工作，積極優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，加大小微企業(yè)的信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷力度，全面梳理客戶，確定目標(biāo)，為小微企業(yè)信貸市場(chǎng)的拓展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過優(yōu)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，并對(duì)客戶經(jīng)理管戶情況進(jìn)行清理，加強(qiáng)對(duì)小微企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使客戶經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品學(xué)習(xí)透徹，為小微企業(yè)服務(wù)提供產(chǎn)品保障，提高客戶經(jīng)理能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 優(yōu)化目標(biāo)客戶。加大與當(dāng)?shù)馗髀毮懿块T的聯(lián)系溝通，獲取第一手寶貴資料，分類歸檔，從中篩選出一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)。深入學(xué)習(xí)上栗當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展特色，細(xì)分市場(chǎng)與客戶群體，先挑選出優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)行強(qiáng)力營(yíng)銷，以點(diǎn)帶面。同時(shí)充分貫徹公私聯(lián)動(dòng)，梳理小微企業(yè)主清單，對(duì)資金需求狀況進(jìn)行排摸了解，從而拓寬客戶源頭。 完善營(yíng)銷模式。支行負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，逐戶登門拜訪重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)，在走訪過程中，向企業(yè)宣傳該行的信貸政策、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、服務(wù)功能，并大力營(yíng)銷公司業(yè)務(wù)，通過滲透營(yíng)銷信貸產(chǎn)品，提高市場(chǎng)份額，提升了網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)效益。 |
