江松年報(bào)道：為積極實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展，有效推動(dòng)票據(jù)業(yè)務(wù)新突破，工商銀行萍鄉(xiāng)蘆溪支行認(rèn)真貫徹落實(shí)總、省行工作會(huì)議精神，緊跟市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)定位和工作方向，全力確保票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)快速穩(wěn)健發(fā)展。 分析市場(chǎng)導(dǎo)向，篩選目標(biāo)客戶。今年受疫情影響，大部分企業(yè)銷(xiāo)售款回籠不太理想，蘆溪支行通過(guò)到企業(yè)走訪，了解到煤炭、電瓷重點(diǎn)企業(yè)銀票回籠多，當(dāng)即篩選出目標(biāo)客戶，主動(dòng)對(duì)接。 盯緊目標(biāo)客戶，上門(mén)主動(dòng)出擊。根據(jù)篩選目標(biāo)客戶，支行負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)客戶經(jīng)理多次上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注同業(yè)報(bào)價(jià)走勢(shì)，及時(shí)告知工行貼現(xiàn)利率，通過(guò)差別化定價(jià)，成功鎖定大單票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。 跟進(jìn)上游企業(yè)，助推業(yè)務(wù)發(fā)展。在疫情期間，蘆溪支行密切關(guān)注企業(yè)復(fù)工情況，及時(shí)跟蹤票源流向，對(duì)企業(yè)支付的銀票上游客戶進(jìn)行全方位跟進(jìn)，力爭(zhēng)將票源營(yíng)銷(xiāo)到支行辦理貼現(xiàn)。 加強(qiáng)金融服務(wù)，吸引他行客戶。不斷強(qiáng)化公司客戶經(jīng)理對(duì)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的掌握度，加強(qiáng)金融服務(wù)水平的提升，實(shí)現(xiàn)三方聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷改善客戶服務(wù)體驗(yàn)，提升業(yè)務(wù)效率，以優(yōu)質(zhì)、快捷、全面的工作環(huán)境吸引優(yōu)質(zhì)客戶來(lái)該行辦理業(yè)務(wù)。 |
