姚永恒報(bào)道：工商銀行萍鄉(xiāng)湘東支行為做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)，發(fā)掘信貸資源，增加獲客渠道，深化信貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，積極發(fā)展普惠信貸業(yè)務(wù)，支持小微企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏，不斷提升經(jīng)營(yíng)效益和網(wǎng)點(diǎn)單產(chǎn)貢獻(xiàn)度。 以經(jīng)營(yíng)快貸產(chǎn)品為主，依靠總行下發(fā)的白名單，逐一聯(lián)系客戶(hù)，提高白名單提款率，同時(shí)對(duì)獲取的B級(jí)及以上的納稅企業(yè)積極營(yíng)銷(xiāo)稅E貸，改變支行信貸客戶(hù)量少的現(xiàn)狀。該支行加強(qiáng)與湘東工信部門(mén)和園區(qū)的聯(lián)系，獲取相關(guān)企業(yè)融資需求信息，采取跟蹤營(yíng)銷(xiāo)。 鎖定重點(diǎn)客戶(hù)和項(xiàng)目，逐步突破和推進(jìn)。結(jié)合產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和現(xiàn)行信貸政策等實(shí)際情況，加強(qiáng)與湘東政府和園區(qū)平臺(tái)公司聯(lián)系，及時(shí)獲取相關(guān)項(xiàng)目信息，跟蹤營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目貸款。同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注區(qū)內(nèi)的醫(yī)院學(xué)�？蛻�(hù)，定時(shí)走訪(fǎng)，了解其信貸需求，推薦辦理1年期以上的流動(dòng)資金貸款。 加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提高信貸客戶(hù)整體貢獻(xiàn)。在貸款發(fā)放前與客戶(hù)溝通好存款，代發(fā)工資，及個(gè)金產(chǎn)品的辦理事宜，并爭(zhēng)取在貸款發(fā)放前將聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)辦理到位。同時(shí)在貸款發(fā)放后也要加強(qiáng)裸貸管理，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目貸款客戶(hù)及公司貸款客戶(hù)對(duì)公理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)。重視e抵快貸的交叉營(yíng)銷(xiāo)，e抵快貸是一款個(gè)人貸款產(chǎn)品，但可以成為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公賬戶(hù)的利器，通過(guò)信貸產(chǎn)品與個(gè)金產(chǎn)品捆綁和滲透營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)支行信用卡、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、分期業(yè)務(wù)、銀行卡等業(yè)務(wù)的綜合發(fā)展。 |
