姚永恒報(bào)道：工商銀行萍鄉(xiāng)分行進(jìn)一步壓實(shí)營(yíng)銷責(zé)任，提高政治站位，以支持中小微企業(yè)發(fā)展為已任，穩(wěn)定社會(huì)就業(yè)，盡大行職責(zé)。以普惠金融事業(yè)推進(jìn)委員會(huì)為發(fā)起，認(rèn)清政治站位，思想層層傳導(dǎo)，充分武裝全行思想認(rèn)識(shí)、調(diào)動(dòng)全體員工普惠營(yíng)銷積極性，凝心聚力、壓實(shí)責(zé)任、強(qiáng)化比拼，實(shí)現(xiàn)普惠業(yè)務(wù)高質(zhì)量高目標(biāo)發(fā)展，支持企業(yè)發(fā)展付出“工行”行動(dòng)，幫扶企業(yè)走出困境，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 加大信貸扶持力度。繼續(xù)將信貸產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)放在總行線上產(chǎn)品。深挖經(jīng)營(yíng)快貸白名單客戶。針對(duì)總行年末下發(fā)的新一批經(jīng)營(yíng)快貸白名單客戶，該行普惠部將聯(lián)動(dòng)支行開展走訪營(yíng)銷，挖掘一批優(yōu)質(zhì)客戶資源，以提款率20%為標(biāo)準(zhǔn)，提升總行場(chǎng)景白名單客戶轉(zhuǎn)化率和提款率，因地制宜發(fā)展本行特色場(chǎng)景融資業(yè)務(wù)，提高用工貸、跨境貸、稅務(wù)貸等業(yè)務(wù)覆蓋率。加快經(jīng)營(yíng)快貸特色場(chǎng)景搭建、數(shù)字供應(yīng)鏈搭建。通過對(duì)重點(diǎn)特色場(chǎng)景和數(shù)字供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶的營(yíng)銷搭建，選擇優(yōu)質(zhì)客群實(shí)現(xiàn)批量獲客，做實(shí)普惠獲客渠道建設(shè)。抓好e抵快貸獲客。對(duì)結(jié)清按揭客戶、個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款客戶進(jìn)行全面梳理，形成潛在客戶名單，組織集中營(yíng)銷，利用e抵快貸可循環(huán)提款、操作簡(jiǎn)單的優(yōu)勢(shì)，抓緊獲客，提高拓戶效率。 結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，有的放矢抓營(yíng)銷。各支行應(yīng)結(jié)合區(qū)域資源稟賦，有針對(duì)性開展?fàn)I銷，如：該行安源支行應(yīng)發(fā)揮市本級(jí)核心賬戶多的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)挖掘存量賬戶優(yōu)質(zhì)客戶及萍礦、中鼎等大中型企業(yè)供應(yīng)鏈上下游；城北支行、安源新區(qū)支行應(yīng)發(fā)揮與區(qū)級(jí)政府的良好關(guān)系加強(qiáng)兩個(gè)工業(yè)園區(qū)的市場(chǎng)開拓；蘆溪支行應(yīng)重點(diǎn)開拓電瓷行業(yè)集群客戶；湘東支行應(yīng)圍繞萍鋼以及工業(yè)陶瓷龍頭企業(yè)上下游客戶加大營(yíng)銷力度，蓮花支行要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村休閑旅游等重點(diǎn)行業(yè)龍頭客戶營(yíng)銷。同時(shí)，各支行都應(yīng)充分發(fā)揮該行政府、國(guó)企央企類的項(xiàng)目貸款投放契機(jī)，加大對(duì)重大項(xiàng)目建設(shè)上下游中的建筑類企業(yè)、工程類企業(yè)、物料貿(mào)易類企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。 加強(qiáng)普惠金融業(yè)務(wù)的宣傳推廣。在“工銀普惠行”青年先鋒隊(duì)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合近期“千名專家進(jìn)小微”“萬名小微成長(zhǎng)計(jì)劃”“百行進(jìn)萬企”等系列活動(dòng)，持續(xù)做好“三聯(lián)動(dòng)、三走進(jìn)”，對(duì)市場(chǎng)類、園區(qū)類、商會(huì)協(xié)會(huì)類、供應(yīng)鏈類等集群客戶批量拓展工作。各支行及網(wǎng)點(diǎn)層面，要利用近客源、近房源優(yōu)勢(shì)，做好網(wǎng)絡(luò)融資白名單客戶的營(yíng)銷觸及、額度確認(rèn)等O2O落地工作。通過宣傳，瞄準(zhǔn)客戶，向中小微企業(yè)滲透營(yíng)銷，以創(chuàng)新融資方式，幫扶企業(yè)走出困境。 |
