江松年報道：今年以來，工商銀行萍鄉(xiāng)分行認真落實加快網(wǎng)金業(yè)務(wù)專項工作的推廣要求，堅持網(wǎng)金客戶增量和存量“兩手抓”，通過加強組織領(lǐng)導(dǎo)、制定營銷方案、建立專項營銷隊伍和業(yè)績考核獎勵等辦法，加快“三融業(yè)務(wù)”營銷，搶占市場份額，以發(fā)展全量客戶為目標，進一步擴大客戶規(guī)模，提升客戶質(zhì)量，網(wǎng)金業(yè)務(wù)得到大力發(fā)展。 該行抓實轄內(nèi)著名和馳名商標企業(yè)的營銷推動，重點拓展旅游、培訓(xùn)機構(gòu)、建筑建材等行業(yè)市場，優(yōu)先發(fā)展有電商經(jīng)驗和開發(fā)能力的商戶入駐該行融e購商城，加大B2B商城企業(yè)的挖掘工作，發(fā)掘大宗商品交易頻繁、線下銷售網(wǎng)絡(luò)健全的商戶，做大B2B市場規(guī)模。 聯(lián)合融e購平臺商戶交易活躍的老地方超市、宏明等企業(yè)開展促銷活動，增長交易量、取得市場效應(yīng)。以萍鋼為交易中心，積極挖掘建筑、建材等大宗商品交易頻繁的供應(yīng)鏈企業(yè)入駐平臺，擴大交易量。同時，采取一戶一策策略，制定詳細的喚醒方案，有針對性地做好睡眠戶的喚醒工作。 健全業(yè)務(wù)發(fā)展機制，完善網(wǎng)金考核機制。建立網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)營銷激勵辦法，確保網(wǎng)金業(yè)務(wù)各項營銷活動有效開展。同時，健全完善考核機制，推動全行三融產(chǎn)品客戶穩(wěn)步發(fā)展。加快與商戶合作力度，引入商戶進入工行融e購網(wǎng)絡(luò)，通過搭建合作平臺，促進融e購業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。 強化全員營銷意識，擴大網(wǎng)金客戶規(guī)模。堅持“網(wǎng)點+外拓”營銷模式，加大三融產(chǎn)品的營銷力度，切實提高新增客戶的三融產(chǎn)品滲透率。網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品“批量做”，通過與相關(guān)業(yè)務(wù)條線部門的聯(lián)動與合作，加強學(xué)校等重點項目的營銷。擴大客戶量。通過“一分購”O(jiān)2O營銷、水務(wù)融e聯(lián)繳費、融e聯(lián)“一路有你，億起同行”主題營銷等相關(guān)活動的開展，帶動各支行促進融e行、融e聯(lián)、融e購及企業(yè)手機銀行等客戶的活躍度。 加強場景建設(shè)協(xié)調(diào)，落實重點場景項目。持續(xù)推進“萍鄉(xiāng)衛(wèi)校一卡通”融e聯(lián)公眾號項目，積極推進項目的洽談、設(shè)計、立項、實施。緊盯項目進度。較好地體現(xiàn)了以項目為抓手帶動業(yè)務(wù)全面發(fā)展的龍頭作用。積極推進智慧房產(chǎn)系統(tǒng)的建設(shè)，全面介入積極推進項目實施，抓緊項目測試，積極準備項目投產(chǎn)工作。大力推廣“銀校通”項目，及時跟進各學(xué)�！般y校通”項目進展情況，切實服務(wù)好各支行所對接的校方單位相關(guān)業(yè)務(wù)。 |
