姚永恒報(bào)道：工商銀行萍鄉(xiāng)分行著力發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)，支持企業(yè)發(fā)展盡大行職責(zé)。該行以發(fā)展眼光對(duì)待普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)發(fā)展中存在的問(wèn)題主要在發(fā)展中解決，當(dāng)前及下一步普惠金融工作策略是找準(zhǔn)發(fā)展與管理的平衡點(diǎn)，積極做大小微企業(yè)這個(gè)分母，百計(jì)千方化解處置不良貸款這個(gè)分子，按“三有”思路來(lái)走，做有管理的發(fā)展，有質(zhì)量的規(guī)模及有效益的速度。 圍繞“真做”和“做真”上下功夫。市分行加強(qiáng)普惠、個(gè)貸、銀行卡和信管等部門(mén)間的橫向溝通，圍繞兩個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題，使中后臺(tái)真正達(dá)成共識(shí)，堅(jiān)持有所為，有所不為。市分行要組建數(shù)據(jù)挖掘小分隊(duì)，對(duì)萍鄉(xiāng)市有營(yíng)業(yè)執(zhí)照背景的中高端客戶，行內(nèi)代繳稅客戶中的無(wú)貸戶、擔(dān)保公司存量信貸客戶、稅務(wù)局獲取的全市A、B級(jí)納稅客戶等內(nèi)、外部數(shù)據(jù)進(jìn)行分析運(yùn)用，深挖數(shù)據(jù)背后的客戶資源。通過(guò)“數(shù)據(jù)獲客”，批量拓展優(yōu)質(zhì)客戶。要健全小企業(yè)貸款儲(chǔ)備機(jī)制，按照“跟蹤一批、整理一批、申報(bào)一批、投放一批”的節(jié)奏，建立全轄小企業(yè)貸款儲(chǔ)備庫(kù)，減少營(yíng)銷的盲目性，做到有的放矢。 在“一行一策”和“一品一策”上下功夫。今年該行優(yōu)先發(fā)展線上產(chǎn)品，持續(xù)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)快貸、網(wǎng)上質(zhì)押的發(fā)展和e抵快貸業(yè)務(wù)的落地；跟進(jìn)發(fā)展線下特色產(chǎn)品，把與省信擔(dān)、核心企業(yè)供應(yīng)鏈上下游貸款、財(cái)園通、快易貸和票據(jù)貼現(xiàn)作為該行普惠金融線下發(fā)展的主要途徑。在普惠金融工作中做到“三不一唯”，不唯所有制，不唯大小，不唯行業(yè)，只唯優(yōu)劣。加大對(duì)惠農(nóng)貸、快易貸、經(jīng)營(yíng)快貸和e抵快貸等的政策輔導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)掌控，針對(duì)各支行資源稟賦和信貸經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)施“一行一策”和“一品一策”，為普惠金融發(fā)展提供政策支持。如蘆溪支行要加快電瓷行業(yè)商業(yè)承兌匯票的特色場(chǎng)景建設(shè)，湘東支行要圍繞萍鋼上下游加強(qiáng)票據(jù)池質(zhì)押融資業(yè)務(wù)及工業(yè)陶瓷龍頭企業(yè)營(yíng)銷力度，上栗支行要加強(qiáng)鞭炮煙花產(chǎn)業(yè)的研究與分析，蓮花支行要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)、旅游等重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷。 在營(yíng)銷氛圍上下功夫。充分運(yùn)用微信宣傳媒介，每日發(fā)布營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷進(jìn)展和營(yíng)銷成果，在全行形成營(yíng)銷氛圍，促進(jìn)全行信息交流和經(jīng)驗(yàn)分享；要開(kāi)展多層級(jí)、多形式的銀企對(duì)接、座談會(huì)，要求各級(jí)負(fù)責(zé)人在對(duì)外營(yíng)銷時(shí)，都把普惠金融業(yè)務(wù)作為營(yíng)銷的重要內(nèi)容，從不同層面做好客戶宣傳工作，讓工行普惠金融產(chǎn)品、政策真正傳導(dǎo)客戶。該行要求實(shí)行分點(diǎn)包干，完善普惠金融業(yè)務(wù)部與支行的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)制，把支行和部門(mén)責(zé)任捆在一起，組織開(kāi)展以大力發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)為主題的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，不斷營(yíng)造“你追我趕”的積極主動(dòng)氛圍。 |
